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2010年2月刊 /Dosom Viewpoint 首页 >  德盛视点 > 2010年2月刊  
浅谈病毒营销
发布时间:2010/2/22

病毒营销,当有人一提到的时候,大家都会不约而同的说这个方法好,而且都会说出几种方法出来,病毒式营销病已经成为网络营销最为独特的手段之一,被越来越多的商家和网站成功利用。
所谓“病毒式网络营销”,是通过口碑宣传的基础,将信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让观众告诉观众”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。
病毒营销传播的规划为:确定有影响力的个人群体,例如斑竹、草根、名博等都可以成为具有“复制病毒”的优势和特点;其次还有设计具有较高传播性的(传播体),较高的、幽默的具有谈论价值、传播性强的内容。例如:我们针对的某个行业或某个职业的人群,如果能提供出与受众群体相关,并且幽默、有谈论性的内容,必将会在受众人群中通过人际圈子得到广泛传播。同时,通过特定人群的划分,分类进行传播,将进一步增加传播的有效性和病毒传播的力度。
病毒营销传播不仅将信息传播下去,而且还会以服务为基础进行,这些都是病毒营销实施的要点。
美国著名的电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素,一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素,但是,包含的要素越多,营销效果可能越好。
这六要素分别是:   
(1)提供有价值的产品或服务;
(2)提供无须努力地向他人传递信息的方式;
(3)信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;
(4)利用公共的积极性和行为;
(5)利用现有的通信网路;
(6)利用别人的资源。
接下来我们谈一下如何设计“病毒”?
首先,要设计有“料”的病毒,没有料的病毒很可能还没有发作就被扼杀了。互联网是娱乐经济,是注意力经济。娱乐大众已经成为了网络特征的代表之一,像春哥,曾哥,芙蓉姐姐迅速的走红,都是娱乐所致。
设计的“料”要像蒲公英一样飘扬千里,落地就生根,让娱乐大众(发布)——快乐传播(转载)这样的模式持续下去。
传播病毒要具有针对性,不能一勺烩,病毒对易感人群才能发挥应有的效应,也就是具有针对性,如果设计的病毒是针对年轻人的,就需要到年轻人经常去造访的网站和论坛去播撒病毒。
设计病毒也要与时俱进,要像流感病毒一样,不但在不同人群扩散开来,而且可以自动变种升级,具有顽强的生命力和传播力。
如果想让“病毒”更强大,就必须像科学家一样在实验室里反复实验,研究出更具有传播力的新“病毒”。

 

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